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楼承板资讯

客户选择的是厂家还是楼承板价格?
2017-08-29 楼承板 http://www.zgw1.com.cn/

   遇到过很多楼承板业务员说,我们楼承板价格高,我们的地理位置远,我们的采购成本高,总之各种理由!并不是想着如何去克服寻找客户当中的各种困难。楼承板价格高,换个角度讲意味着我们的楼承板品质有保障。如果说汽车的价格高,那宝马奔驰这高价车就没人购买了,虽然楼承板产品比较同质化,表面上看好像产品都差不多,殊不知不同的原材料做出来的楼承板质量是千差万别的。如果对楼承板产品有要求,那么价格就好说了。成本加利润。没有哪家企业说我们不要赚钱,把质量做好就行了。我们利润可以少点,质量必须保障,这样才是保持楼承板这个行业健康发展的长久之计。


   就像这次签的某建筑工程,同样的楼承板厂家在厦门也有好几家,可是客户还是选择了我们:25000方的YX75-230-690开口楼承板。如果客户是追求价格低,那么我们只好放弃这样的生意。如果我们接触到这样的询价,心里却抱有这样的想法,这个生意未谈先败。毫无疑问,现在竞争激烈。无论竞争到如何地步,任何闭口楼承板,开口楼承板都有生产成本。我们的采购渠道并不比别人差,而且我们常年量大,采购高质量的镀锌卷,铝镁锰卷,钛锌卷,不锈钢卷,都是有很大的渠道优势的。中构新材一向注重产品的质量,我们视质量如图生命。


   最近同行都知道了一件事:全国知名厂家都在报价的伊朗的YX75-200-600开口楼承板,而且在我们的价格比他们都高的情况下,采用了我们的产品。虽然利润不高,但是我的价格比那些厂家的价格高——他们价格低,也没成交。价格低,不是成交的保障。我们要坚持住底线,用作品牌的思路来开发市场----虽然楼承板现在市面上海没有品牌意识,但是我们中构新材目前在楼承板市场成交量首冲前三,搞市场占有率正是说明了我们质量的可靠和获得客户品牌的认可。我们期待有要求的客户来询价。这样的询价才是真的潜在客户。无下限价格要求的询价人,和我们公司不对等,不是我们的客户。询价者在寻找供应商的同时,我们也是在经历淘汰客户的过程。


   针对楼承板行业高速发展,身为同行的我们应该思考的是:客户到底在选择什么?选择价格?不,我们应该思考的是如何让客户选择你!


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